国际市场营销专业术语

A

accessibility acquisition actionability actual product administered VMS advertising objective advertising specialities advertising affordable method

age and life-cycle segmentation agent allowance

(市场细分）可接受性 收购 实效性

现实产品（形式产品） 管理系统 广告目标 广告特写稿，号外 广告，广告活动 财力承受力

年龄及生命周期细分 代理人 折让，津贴

American Marketing Association（AMA） 美 国市场营销协会 analytical marketing system annual plan control

Asia and Pacific Economic Cooperation atmospheres attitude

augmented product automatic vending available market B

baby room

backward integration basing-point pricing behavioral segmentation benchmarking benefit segmentation

(第二次世界大战至６０年代后）生育高峰 后向一体化 基定定价 购买行为细分

产品水准基点（与购买者比较） 顾客利益细分 营销分析系统 年度计划控制 亚太经合组织

气氛，环境（购买现场） 态度 附加产品 自动售货（机） 有效性市场

brand decision brand equity brand extension brand image brand mark brand name brand

breakeven pricing bribery and corruption Bribery broker

business analysis business philosophy business portfolio buyer's market buyer decision process buyer-readiness states buyer C

call norms

captive-product pricing cash cows cash discount catalog marketing causal research central business district chain stores channel level channel members channel system closing cluster analysis

品牌决策 品牌价值 品牌延伸 品牌形象 品牌标志 品牌名称 品牌

盈亏零界点定价法 贿赂、受贿 行贿 经纪者 商业分析 商业观，经营哲学 业务组合 买方市场 购买者决策过程 购买状态 购买者

访问（客户）标准次数 组合产品定价法 金牛类产品 现金折扣 目录营销 因果分析调查 中心商业区 连锁商店 渠道层次 渠道成员 渠道系统 结帐 聚类分析

collaborations combination store commercialization

company marketing environment company marketing opportunity comparison advertising competitive advantage competitor analysis competitors

concentrated marketing confiscation

consumer buying behavior consumer cooperative consumer goods consumerism consumer market consumer orientation consumer contests

contractual VMS convenience goods convenience store

conventional marketing channel cooporate chain core product

corporate communication corporate VMS cost-plus pricing counter segmentation coupons criteria

cultural environment

合作 联合商店 商业化 公司营销环境 公司营销机会 比较广告 竞争广告 竞争者分析 竞争者 集中性市场营销 没收

消费者购买行为 消费者合作社 消费品 消费者保护主义 消费者市场 消费者导向 消费者 sweeptakes 合同系统 日用品 便民店 传统营销渠道 公司连锁 核心产品 公司宣传 公司系统 成本加成定价 反细分化 优待券；赠券 标准 文化环境

culture cultural Change cultural Borrowing currency fluctuations customer attitude tracking customer group

customer-structured sales force customer custom union D

database marketing data compatibility

decision-making approach decline stage demand curve demands demand

demographic segmentation department store derived demand differentiated marketing direct export direct investment direct-mail marketing discount store discriminatory pricing distribution channel

diversification growth opportunity diversification dogs

door-to-door retailing durable goods

文化 文化变革 文化借鉴 币值波动 顾客态度跟踪 顾客群

顾客结构型推销结构 顾客 关税同盟

数据库营销 数据的兼容性 决策研究法 衰退期 需求曲线 需求 需求

人口统计环境 百货商店

派生需求；引发需求 差异性营销 直接出口 直接投资 直邮营销 折扣商店 （需求）差异定价 分销渠道 多样化增长机会 多样化，多种差异 狗灯产品 挨户销售 耐用品

E

ecological environment economic community economic enviroment embargo engel's laws environmentalism exchange control exchange function exchange rate exchange Extortion

exclusive distribution

experience curve(learning curving) exporting expropriation F

facilitating function fads

family life cycle fashion financing fixed costs FOB-origin pricing forecasing

foreward integration form Utility

franchise organization franchise franchising

freight-absorption pricing full service wholesaler

便利功能 时尚

家庭生命周期 流行 资金融通 固定成本 离岸价格 预测 向前一体化 形态效用 特许经营组织 特许经营 特许经营 免收运费定价 完全服务职能批发商 生态环境 经济共同体 经济环境 禁运，贸易禁止令 恩格尔定律 环境保护主义 外汇管制；外汇管理 交换功能

汇价；汇率；外汇行市 交换 索贿 独家分销

经验曲线；学习曲线 出口 征用

functional approach functional discount G

gender segmentation generic strategies Gender Bias

geographic organization geographic segmentation GE strategic business-planning grid globalization

going-rate pricing government market green marketing grey markets

growth-share matrix growth stage H

habitual buying behavior head-on positioning high-context culture high-touch positioning horizontal integration horizontal marketing system horizontal organisation human need hypercompetition hypermarkets I

idea generation idea screening impaired

职能研究法

功能折扣；交易折扣

性别细分 一般战略 性别偏见 地理细分 性别细分

通用电气业务组合方法 全球化 随行就市定价 市场 绿色营销 灰色市场

增长份额矩阵（波士顿矩阵） 成长期

习惯性购买行为 迎头定位 高背（语）景文化 高情感定位

水平（横向）一体化 水平营销系统 水平型组织 人类需求 超级竞争 特级需求

创意想法 创意筛选 干扰

in-bound logistics

income elasticity of demand income segmentation indirect export indirect export industrial economies industrial goods

industrializaing economies industrial market inelastic demand initiator inseparability institutional approach intangibility

integrated marketing communication integrative growth opportunity intensive distribution intensive growth opportunity internal reports system international marketing international market introduction stage inventory

inventory control J

joint ownership joint venturing L

learning leasing

legal environment licensing

上游物流 需求收入弹性 收入细分 间接出口 直接出口

发达工业化经济类型 工业品

新兴工业化经济类型 产业市场 需求无弹性

初次使用者，发起者 等一性；不可分割性 机构研究法 无形性 整合营销传播 一体化增长机会 密集化（广泛性）分销 密集化增长机会 内部报告系统 国际市场营销 国际市场 投入期 库存 存货控制

合营股权 合营

学习 租赁 法律环境 许可

lifestyle

limited-service retailers limited-serviece wholesaler line extension Lubrication M

macroenvironment macromarketing management contracing

management science approach manufacturer's brand market development market growth rate marketing audit marketing budget marketing concept marketing database marketing environment marketing information system marketing intermediaries marketing management marketing mix marketing research marketing strategy marketing market leader market orientation market penetration pricing market penetration market positioning market segment market segmentation

生活方式

有限服务职能零售商 有限服务职能批发商 产品线扩展 打点

宏观环境 宏观市场营销 管理合同 管理科学研究法 制造商品牌 市场开发 市场增长率 营销审计 营销预算 市场营销信息系统 数据库营销；关系营销 市场营销环境 市场营销信息系统 营销中介 营销管理 市场营销组合 营销调研 营销战略

市场营销学；市场营销 市场领导企业 市场导向 市场渗透定价 市场渗透 市场定位 市场细分 市场细分化

market share

market-skimming pricing market specialization market targeting market testing market

maslow's hierarchy of needs maturity stage media

merchant wholesaler microenvironment micromarketing middlemen

monopolistic competition motive

multibrand strategy multichannel marketing N

natural environment need

new product development new product pricing new product new task

nontariff trade barriers O

oligopolistic competition opinion leaders order processing organization image overall market

市场份额；市场占有率 取脂定价 市场专业化 确定目标市场 试销 市场

马洛斯需求层次论 成熟期 媒体 商人批发商 微观环境 微观市场营销学 中间商 垄断竞争 动机 多品牌战略 多渠道营销

自然环境 需要 新产品开发 新产品定价 新产品 新购买（任务） 非关税贸易壁垒

寡头垄断竞争 意见领袖 订单处理 组织形象 整体形象

P

packaging parallel imports perishability personal selling physical distribution place utility

political environment polycentric orientation portfolio analysis potential market premiums price

price elasticity price pack producer market producer orentation product product concept product development production concept product item

product life cycle(PLC) product line product mix

product specialization promotion promotion mix promotion pricing pruchase decision

psychographic segmentation psychological pricing

包装 平行进口 不可储存性 人员推销 实物分销 必要的场地 政治环境 多国中心主义 投资组合分析 潜在市场 额外费用，保险费 价格 价格弹性 包装价格 生产者市场 以产品为中心 产品 产品观念 产品发展 产品观念 产品项目 产品生命周期 产品线 产品组合 产品特色 促销 混合促销 促销价格 分销策略 心理细分 心理定价法

public publicity pubulic relations pure monopoly Q

quantity discount question marks quotas R

reciprocity reference group regiocentric orientation relationship marketing religious rituals repositioning reseller market retailer

retailer cooperatives retailing

return on investment(ROI) risk taking role S

sales force structure sales promotion sales quotas sales representative sales team samples seal-bid pricing seasonal discount

公众 公开 公共关系 完全垄断

数量折扣 问题类产品 配额

互惠 相关群体 地区中心主义 关系营销 宗教仪式 重新定位 转卖者市场 零售商 零售商合作社 零售；零售业 投资报酬率 风险承担 角色

推销结构 营业推广 销售配额 推销代表 推销队伍 样品

密封投标竞价 季节折扣

segmentattion variable selective distribution selective specialization seller's market selling concept

served market(target market) service

services marketing shopping center social classes social environment social marketing specialty goods specialty store stars straight rebuy

strategic business unit(SBU) strategic fit strategic planning subculture Subornation submarket supermarkets superstore suppliers T

tactics

target profit pricing tariff

technological environment telemarketing television marketing

细分变量 选择性分销 选择性专业化 卖方市场 推销观念 目标市场 服务 服务营销 购物中心 社会阶层 社会环境 社会营销观念 特殊品 专业商品 明星类产品 直接重购 战略业务单位 战略适应 战略规划 亚文化 收买 亚市场 超级市场 超级商店 供应商

战术

目标利润定价 关税 技术环境 电话直销 电视直销

territorial-structured sales force time-series analysis total costs

total promotion budget trade mark trading stamps transportation U

undifferentiated marketing uniform delivered pricing universal discipline unsought goods user V

value analysis value chain variable costs

vertical marketing system(VMS) virtual organisations voluntary chain W

want

warehouse store warehousing

wheel of retailing concept wholesaler wholesaling Z

zone pricing

地区结构型推销结构 时间序列分析 总成本 促销预算 商标 赠品印花 运输

无差异性营销 统一交货定价 通用原则

未寻求产品；未知产品 用户

价值分析 价值链 变动成本 纵向营销系统 虚拟组织 自愿连锁

欲望 仓储商店 仓储

零售车轮假说 批发商 批发；批发业

分区定价